公司召开2024年市场营销工作会
3月1日,公司在京召开2024年市场营销工作会,深入贯彻落实中建一局工作会、局市场营销工作会、公司2024年工作会的会议精神,总结公司2023年市场营销工作,分析研判发展形势,全面部署2024年重点工作。公司党委书记、董事长杜鑫丹,党委副书记、总经理刘彦明出席会议并讲话,公司领导班子出席会议。
会议指出,2023年,面对宏观经济下行、建筑业市场规模增速放缓、市场同质化竞争更趋白热化的大环境,公司党委坚强领导,公司上下坚定信心、不畏艰难、奋力拼搏,市场营销工作取得了稳中有进的良好态势,品牌项目持续斩获,营销质量持续向好,圆满完成年度营销指标。
会议强调, 2024年建筑行业面临危机与机遇并存的新局面,各级营销机构要认清形势,迎接挑战,牢牢把握新的机遇,紧跟国家政策导向,攻坚克难,全力抢拼市场营销关键窗口期,聚焦高端市场,抢抓优质项目,推动项目落地,奋力实现一季度“开门红”。
杜鑫丹对2023年取得的市场成绩给予充分肯定,同时深入分析了公司面临的新形势、新任务,从战略角度为2024年市场营销重点工作提出六点要求:
一要信息资源两手抓,狠抓信息管理,整合高端资源,实现项目信息和核心资源的精准匹配;
二要持续强化客户管理,做好存量客户的维护,加快新客户的拓展,夯实客户管理标准动作,增强客户的合作黏性;
三要持续深耕重点区域,塑强北京、厦门地区首位度,巩固浙江市场,突破广东市场;
四要抢拼属地重大标杆项目,强化资源统筹保障,做到全跟踪、全参与,加强总部全过程管控,确保每年1-2个品牌项目的产出;
五要加强融投资业务模式创新,强化与金融机构的对接,加快推进融投资项目的落地;
六要提升全员营销意识,各业务系统要立足职能,为公司市场拓展提供支持,营造全员营销的文化氛围。
刘彦明表示,公司上下要做好总结与思考,深刻领会、深化执行,并强调以下三点要求:
一、提高思想认识,落实会议精神。要切实把思想和行动统一到会议精神上来,迅速传达学习,确保一贯到底,切实把会议部署的各项目标任务分解落实到全年工作中。
二、坚持问题导向,攻克营销难题。立足区域市场和公司发展实际,深入查找问题,制定切实可行的工作方案,推动各项整改措施,攻坚营销难题并不断创造新业绩。
三、强化责任担当,落实工作部署。各级领导干部主动担当作为,认真履职尽责;各级单位要贯彻公司营销工作的整体思路,切实落实各项工作举措; 找准工作思路,制定目标和措施,并推动落实,圆满完成2024年各项营销指标任务。
公司副总经理陈文军作《市场营销工作报告》,强调要加强总部能力建设,提升管理服务水平;加强三级公司实体化建设,提升市场作战能力;聚焦雄安新区,抢抓高端项目;聚力攻坚华南市场,打造合同额产出高地;加速新客户的挖掘,加大战略客户的维护;发挥大营销体系合力,持续打造古建产品线;拓展央企总部资源,紧盯老旧小区改造项目;聚焦基建热点领域,加速基础设施转型升级;强化存量项目风险管控,积极拓展融投资项目;严肃责任状项目考核,强化落地保障措施;加强项目信息梳理,加大军民融合项目的抢拼;坚守营销底线,防范经营风险。
公司副总经理杨斌作《基础设施业务市场营销专题报告》,强调要塑强基础设施体系,强化公司总部经营管控能力;夯实储备量营销基本盘,推动基础设施营销开拓;深耕核心产品线及特色产品线,形成高质量发展;瞄准靶心扩增量,借助平台保存量,跟踪机制助力客户产出;紧跟风口,打造基础设施新的增长极。
会上,古建筑分公司、浙江分公司、东南分公司相关负责人分别作营销经验交流及分公司2024年营销工作报告。公司领导向各三级公司颁发了2024年营销责任书,并向市场营销部和各三级公司颁发了2024年重大项目责任状。
本次会议以“主会场+视频分会场”形式召开,共设1个主会场,35个视频分会场,共计243人参会,公司领导班子成员,专务,副总师级领导,总部各部门副职及以上人员,三级公司总经理、营销副总、市场部经理,总部市场营销部和基础设施事业部全体成员在主会场参会。